連綿的“陰雨”籠罩著配件市場(chǎng)，曾幾何時(shí)車(chē)來(lái)貨往的店面街頭變得冷清，老板們?cè)诘陜?nèi)無(wú)所事事，憂(yōu)心忡忡泡著茶，茶桌上的手機(jī)再也不似從前響個(gè)不停。這大概是此時(shí)此刻全國(guó)各地工程機(jī)械配件商家的普遍現(xiàn)狀。面對(duì)疫情、市場(chǎng)下滑、行業(yè)內(nèi)卷、銷(xiāo)量與利潤(rùn)雙降的多重挑戰(zhàn)，工程機(jī)械配件商家的出路在哪？

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不是現(xiàn)在配件商家衰落、無(wú)法生存的理由

配件市場(chǎng)的蕭條與繁榮得追溯到需求端的衰退與過(guò)熱，作為比配件商家更慘的需求端，工程設(shè)備老板在今年面臨有工停擺、開(kāi)工無(wú)錢(qián)、甚至無(wú)工可開(kāi)的局面。有工停擺是反復(fù)不斷的疫情與安全事故導(dǎo)致的全國(guó)安全檢查的提前導(dǎo)致，開(kāi)工無(wú)錢(qián)是因?yàn)槿ツ甑膸ざ紱](méi)有收回來(lái)，無(wú)力承擔(dān)今年開(kāi)工所需的周轉(zhuǎn)資金；無(wú)工可開(kāi)是疫情、經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮、資金到位不足、房地產(chǎn)進(jìn)一步萎靡的影響下工程量大減的結(jié)果。

昔日工程設(shè)備老板和配件商家老板為何能賺得流油，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)和基建的連年增長(zhǎng)，工程量急劇釋放的需求，讓很多入行的人都不明所以賺到了錢(qián)；供不應(yīng)求的結(jié)果是設(shè)備老板為了不讓設(shè)備停工，維修與配件需求旺盛，價(jià)格不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)貨，那個(gè)時(shí)候配件商回想起來(lái)可能是迄今開(kāi)心賺錢(qián)的時(shí)期，即使是中間炒貨的黃牛也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 所以宏觀環(huán)境既是之前繁榮的原因，也是現(xiàn)在市場(chǎng)萎靡的原因，但是作為配件商家卻不能將自身衰落、無(wú)法生存的理由歸結(jié)為宏觀環(huán)境。市場(chǎng)需求萎靡，并不影響其中的商家從一百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)體量做到一千萬(wàn)，存量市場(chǎng)依舊會(huì)有人做出增量的成績(jī)。作為市場(chǎng)的游泳者，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)是基本要求。

我們?nèi)绻麑①嶅X(qián)了歸結(jié)于自己能力好，虧錢(qián)了卻怪罪于市場(chǎng)環(huán)境，這種弱者思維不會(huì)讓我們有任何進(jìn)步，也說(shuō)明你根本不適合做這行。只能在上升的市場(chǎng)環(huán)境下做生意，大概率說(shuō)明能賺錢(qián)是因?yàn)槟忝?，在市?chǎng)急劇擴(kuò)增的時(shí)期介入分了一杯羹。

所以，為了尋找出路，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變?cè)?jīng)的慣性思維，不是自怨自艾地以一句“環(huán)境不好”就結(jié)束進(jìn)一步的可能性思考，而是將市場(chǎng)的周期性作為一個(gè)基本條件，想想怎么才能在這樣的環(huán)境下生存下來(lái)，甚至活得更好，乃至未來(lái)周期上行時(shí)，獲得更高的市場(chǎng)份額。