工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售到客戶(hù)手里之后，還會(huì)衍生出潛力巨大的服務(wù)市場(chǎng)，稱(chēng)為后市場(chǎng)，其中包括：設(shè)備保養(yǎng)、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、大修、設(shè)備再制造、二手設(shè)備業(yè)務(wù)、租賃等，其規(guī)模非常大，中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出存量市場(chǎng)的特征，基于近些年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)銷(xiāo)售額和配件需求的正態(tài)分布曲線(xiàn)模型，可以評(píng)估出中國(guó)工程機(jī)械配件市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售潛力約為2000億至3000億元。

工程機(jī)械設(shè)備是制造商通過(guò)代理商銷(xiāo)售到客戶(hù)手里的，制造商也組織了完善的服務(wù)與配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，向用戶(hù)銷(xiāo)售配件，零配件市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的蛋糕，因?yàn)?a href="http://www.khsnup.cn" target="_blank">沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)配件銷(xiāo)售的利潤(rùn)通常是設(shè)備的2到3倍，而且他們還有一手的用戶(hù)信息，按說(shuō)客戶(hù)找制造商和代理商購(gòu)買(mǎi)配件和服務(wù)順理成章，可現(xiàn)實(shí)情況是，很大比例的發(fā)動(dòng)機(jī)配件生意都流失到社會(huì)上，很多時(shí)候制造商和代理商只拿到質(zhì)保期內(nèi)的配件份額那一小塊蛋糕。

1、原廠(chǎng)件是指制造商提供的零配件，零配件和包裝上有制造商的標(biāo)識(shí)(LOGO)，通過(guò)制造商的營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售給客戶(hù)。原廠(chǎng)件里還包含原廠(chǎng)零配件、原廠(chǎng)經(jīng)適件、原廠(chǎng)再制造件。

2、這些年工程機(jī)械市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多副廠(chǎng)零配件，簡(jiǎn)稱(chēng)副廠(chǎng)件，生產(chǎn)副廠(chǎng)件的供應(yīng)商雖然還沒(méi)有進(jìn)入制造商的配套體系，但他們制造出來(lái)的零配件質(zhì)量越來(lái)越接近原廠(chǎng)配件，多數(shù)供應(yīng)商是中國(guó)企業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，比經(jīng)適件的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，從而成為后市場(chǎng)原廠(chǎng)件的替代品，受到客戶(hù)的廣泛歡迎。

3、當(dāng)然，有利可圖就會(huì)有人魚(yú)目混珠，市場(chǎng)上也有一些企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣零配件，比如節(jié)溫器、泄壓閥和渦輪增壓器等發(fā)動(dòng)機(jī)配件都是非常重要的，不正規(guī)的廠(chǎng)家生產(chǎn)的不僅質(zhì)量差，還換上原廠(chǎng)件的包裝和標(biāo)識(shí)，欺騙客戶(hù)，賺取高額利潤(rùn)?？蛻?hù)要設(shè)法識(shí)別選擇假冒偽劣的零件，免得造成設(shè)備的損失。